Выпускник академических курсов для коучеров, бакалавр Открытого университета в области организационного консалтинга, магистр Хайфского университета, магистр юриспруденции Бар-Иланского университета, выпускник курсов медиации (в рамках программы по улаживанию конфликтов и ведению переговоров Бар-Иланского университета), выпускник программы гештальт Тель-Авивского университета.

Занимал высокие должности в банке Леуми на протяжении 20 лет, в том числе возглавлял отделение банка. Специализации в области кредитования бизнеса, кредитования частных лиц, ипотека.

С 2004 г. работал финансовым консультантом в области малого бизнеса и личным коучером руководителей компаний, индивидуальных предпринимателей, домохозяйств.  

Работал проверяющим в компании «Тавор калькала у-финансим» в области кредитования мелкого бизнеса под государственной гарантией.

Предоставлял юридические заключения в отношении некорректного поведения банков в основном в сфере кредитования и взимания завышенных комиссий – несоответствующего положениям банков и, в частности, Банка Израиля (Центробанка).

В рамках моей деятельности я консультирую ведущие израильские компании в области аудита банковских счетов, расчёта процентов. Мои консалтинговые услуги включают предоставление экспертных заключений в отношении дел, как рассматриваемых в судах, так и обсуждаемых в рамках переговоров с банками.

Я использую свой богатый опыт в работе с банками, сопровождая многочисленные компании и частные бизнесы: содействую получению кредитной линии в соответствии с потребностями клиента, веду переговоры о гарантиях, процентных ставках и комиссиях, взимаемых банками.

Я накопил солидный опыт и достиг больших успехов и в урегулировании долгов перед банками, как посредством досудебных переговоров для одной из сторон, так и в урегулировании обычных долгов. Я добился успехов для обеих сторон.

Мой подход в этом вопросе – добиться ситуации Win-win.

Следует отметить, что и банки, чей имидж в глазах общественности – мягко говоря – не особенно положительный, во многих случаях проявляют позитивный и профессиональный подход, понимая, что медиация работает в интересах обеих сторон. Например:

Когда предприятие ведётся надлежащим образом, без отклонений и с надлежащим потоком финансовых средств, с профессиональным сопровождением и приведением кредитной линии в соответствие с потребностями бизнеса – такая ситуация выгодна для обеих сторон. Даже если существует разногласие о расценках на работы и комиссиях, в большинстве случаев банк подходит к вопросу с перспективным видением, с удержанием клиента в долгосрочной перспективе. Недаром народная мудрость гласит: «Лучше долго зарабатывать по копейке, чем сразу заработать рубль».

Ещё один вопрос, с которым я часто сталкиваюсь – это замечания, которые записываются в процессе проверки компании BDI. Многие клиенты, которые обращаются ко мне, не знают об этой проверке, которая является судьбоносной при получении кредита и ипотеки.

Некоторые замечания неверные или устаревшие, и необходимо решать эти вопросы с компанией BDI. Например, когда речь идёт об исполнительных листах – делах, которые уже закрыты, но их статус не изменён. Или давно уже закрытые судебные иски, статус которых всё ещё остаётся активным. Это могут быть также уровни рисков, установленные компанией BDI, но они не отражают настоящую ситуацию. Все эти вопросы решаемы. Их решение отразится позитивным образом на взаимоотношения компании с банками или поставщиками.

BDI нередко обращается к компании или частному бизнесу с просьбой о получении данных банковских счетов или финансовой отчётности. Обычно такое обращение поступает по просьбе другой компании, которая желает сотрудничать или предоставить кредит. Сотрудничество с BDI не является обязательным. Но я рекомендую сотрудничать с ней и даже подписать с BDI Соглашение о конфиденциальности. Естественно, прежде всего стоит проверить, действительно ли поступившее к вам обращение адресовано BDI.

Немного обо мне:

56 лет, женат. Отец троих детей. Старшая дочь – докторант. Средняя – адвокатесса. В этом году заканчивает вторую степень по юриспруденции. Сын служит в армии. Живу в Нес-Ционе в «Тират-Шалом ха-Хадаша».

Фонд кредитования под государственные гарантии для малого и среднего бизнеса был основан в 2001 году. Начал функционировать в 2003.

Целью фонда является помощь каждому малому или среднему бизнесу в любой сфере деятельности по всей стране. На протяжении долгих лет, благодаря государственным гарантиям, фонд помог десяткам тысяч предприятий расти и развиваться.

Их рост способствовал созданию новых рабочих мест в национальном хозяйстве и стал основным двигателем развития Государства Израиль. Фонд кредитования малого и среднего бизнеса под государственные гарантии позволяет получить кредит для финансирования оборотного капитала, инвестирования в бизнес и создания нового бизнеса. Кредит предоставляется банком под государственные гарантии после получения рекомендации координирующей (от имени государства) структуры – компании BDSK или другой координирующей структуры (также от имени государства) – консалтинговой компании «Гиза» (GSE). Можно выбрать одну из двух структур. По моему опыту разницы между ними нет. Обе очень профессиональны, обладают деловым подходом.

• Существующие предприятия, которые заинтересованы в расширении деловой активности, и поэтому нуждаются в финансировании. Финансирование предоставляется в целях обычного кредитования, финансирования импорта, резервов, рабочей силы, приобретения оборудования, ремонта и любого другого физического вложения в бизнес.
• Новое предприятие, нуждающееся в начальном капитале. Банк предъявляет к нему следующие требования: переход в категорию лицензированного дилера или ООО, собственный капитал в размере 20% от инвестиционного плана и 10% гарантийных средств. Естественно, проверка координирующей структуры проходит в соответствии с иными индикаторами: качество владельцев, опыт, осуществимость начинания, тип бизнеса и пр.
• Предприниматель, который приобретает действующий бизнес, может получить кредит в размере до 35% от стоимости его приобретения.

Получение кредита обусловлено соответствием нескольким пороговым условиям, установленным государством:

- Малое или среднее предприятие, зарегистрированное в Израиле (оборот до 100 млн шекелей)

- У предприятия нет неурегулированного долга израильским налоговым инстанциям.

- Если материнская компания получила кредит в фонде на основе консолидированного баланса со своими дочерними компаниями, дочерние компании не смогут обращаться в фонд.

- Ни один банк не предпринимает какие-либо юридические действия в отношении предприятия и/или его владельца, включая исполнительные производства.

- Предприятие не находится в процессе банкротства и/или ликвидации и/или приостановлении производства и/или соглашения с кредиторами, а также в отношении него не ведётся какое-либо исполнительное производство.

- У предприятия нет задолженности, которая была определена как «обесцененная», на существующих счетах в банке.

- У предприятия нет кредита в рамках «Фонда предпринимателя-репатрианта», который был предоставлен начиная с 2012 год, или из Фонда экспортеров, даже если кредит был предоставлен посредством другого банка.

- В отношении ассоциаций: если банковский одного из уполномоченных подписантов или членов ассоциации ограничен, такая организация не соответствует пороговым требованиям фонда.

- У предприятия нет неурегулированных долгов израильским налоговым инстанциям.

- Предприятие не является предпринимателем в сфере недвижимости.