GPartner - ПРИНЦИП ПАРЕТО В МАРКЕТИНГЕ

Блог ПРИНЦИП ПАРЕТО В МАРКЕТИНГЕ

Сегодня мы хотели бы напомнить о столь известном многим правиле Парето, которое также называют принципом «80 на 20». Многим известно это правило и под ним подразумевают установленную закономерность, что наименьшая часть действий приводит к наибольшему результату. Специалисты по маркетингу отмечают, чтот этот принцип невозможно игнорировать и в области маркетинга и продаж, очень важно научиться его использовать себе на пользу! Мы покажем, как можно улучшить показатели, используя этот принцип по ряду аспектов деятельности, и вы уже сможете по аналогии использовать этот подход во всех остальных:

1. 20% ваших клиентов приносят 80% прибыли. Необходимо определить психо-демографический портрет этих покупателей и источники, откуда они к вам пришли. Логично, что вам необходимо будет усилить эти каналы коммуникации с данным типом потребителей.

2. 20% продукции/услуг, которые вы предлагаете – приносят 80% прибыли. В данном случае, вы, наверное, и сами знаете свои «бестселлеры» продаж – на них вам нужно сделать основную ставку.

3. 20% рекламных усилий (контента, объявлений) приносят 80% продаж. Используя современные инструменты аналитики, несложно установить этот контент и проанализировать, за счет чего он настолько эффективен. Фокусируйтесь на этом контенте и постарайтесь усилить его.

Нельзя не отметить, что, к сожалению, принцип Парето – это не закон, невозможно полагаться только на него! Но все же, многочисленные исследования и опыт из практики показали, что его можно и нужно применять!

Заказать