×
Блог Эффективная лидогенерация

Знаете ли вы, что эффективная лидогенерация - путь к росту количества клиентов? Давайте разберемся, что это и как работает.

На сленге маркетологов “лид” - потенциальный клиент, то есть, человек, который проявил интерес к вашему бизнес-предложению, но еще не определился с выбором. Если речь идет о сайте или профиле в соц. сети, то лидом можно назвать посетителя, который выполнил определенные целевые действия на странице (например, подписался на обновления/рассылку и т.д.). Соответственно, процесс сбора (генерации) лидов и именуется лидогенерацией.

В классической маркетинговой воронке продаж лидогенерация находится в верхней части. Далее же воронка “прогревает” лида до этапа покупки, превращая его в клиента. Подробнее об этапах воронки продаж поговорим в следующих постах.

Сама же лидогенерация состоит из 4-х этапов:

* Формирование портрета вашей целевой аудитории (ЦА) - вы должны понимать, кто ваш клиент. Для этого нужно учитывать множество характеристик, например: возраст, пол, сфера деятельности, среднемесячный доход, хобби и т.д.;
* Создание контента для вашей ЦА. Он может быть разного типа: текст, графика, видео, подкаст и т.п.  Ваша задача - “зацепить” лида для “втягивания” вглубь в воронку продаж;
* Донесение контента потенциальным клиентам.Здесь в помощь как соц. сети, так и интернет, и даже СМИ. Причем есть несколько инструментов донесения и отсеивания вашей ЦА из всей аудитории: контекстная реклама, таргетинг и т.п.;
* Конвертация обычного посетителя сайта/страницы в лида. Один из самых распространенных способов достижения - создать посадочную страницу (landing page). На ней будет основная информация о ваших услугах, способная заинтересовать посетителей и обязательно форма для обратной связи.

Кстати, нашу дигитальную визитку DIGITAL BUSINESS CARD от агентства интернет-маркетинга G-Partner в Израиле можно воспринимать и как landing page! У вас есть возможность испытать на себе все ее преимущества!  

Не знаете, как работает воронка продаж и как внедрить ее в свой бизнес? Мы, агентство интернет-маркетинга G-Partner в Ришон-ле-Ционе, вам поможем!

 

Заказать

Другие статьи
+